Железногорские риэлторы посетили авторские семинары В. Димитриадиса и Я. Лурье.

19 и 20 сентября два известных бизнес-тренера России Владимир Димитриадис и Яна Лурье выступили перед красноярскими риэлторами со своими авторскими семинарами на самые актуальные темы. Организаторами мероприятия стали участники объединения «Про квартиры» совместно с Красноярским Союзом риэлторов. Слушателями семинаров стали 250 специалистов по недвижимости Красноярска и других городов края.

Раскрыв свою тему «Закон действия - сценарии диалогов», Владимир Димитриадис рассказал присутствующим каким образом необходимо общаться с клиентами, как работать с продавцами и покупателями, а также обозначил основные качества, которые помогут риэлтору стать высокоэффективным специалистом: «Дисциплина, самомотивация и желание работать. Тому риэлтору, который не обладает этими качествами, невозможно стать успешным, - считает Владимир. – Помните, рынок недвижимости дает неограниченные возможности. Просто надо перестать работать внутри бизнеса, надо начать работать над собой и развивать свой собственный личностный бизнес».

Яна Лурье добавляет к вышеперечисленным качествам еще и работоспособность, терпение и настойчивость. «Хоть это и трудно, но данные качества необходимо воспитывать. Для этого нужно много работать над собой. Любые тренинги, семинары, мастер-классы могут послужить отправной точкой, началом данной работы. Участники имеют возможность отстраниться от текучки, проанализировать свою работу, получить новые идеи. Дальше каждый должен развиваться самостоятельно, ведь мы даем материал, опираясь на который, риэлтор сможет добиться успеха и высоких результатов». Основной же упор в своем семинаре «Эффективные переговоры», который был написан специально для этого мероприятия, Яна сделала на «психогигиену» - умение людей понимать друг друга, говорить на одном языке. «Часто получается так, что один и тот же предмет, одно и то же явление люди понимают по-разному, отсюда могут возникать разногласия и конфликты. Риэлтор должен стараться находить подход к каждому клиенту, уметь грамотно общаться и не стесняться задавать вопросы для достижения полного взаимопонимания», - рассказывает о самых интересных моментах семинара Яны Лурье Монастырская Ирина, директор АН «КИАН», председатель комитета по обучению КСР.

Радует, что красноярские риэлторы все яснее осознают необходимость развития, постоянного совершенствования и с удовольствием посещают различные учебные курсы. «Так как риэлторскому мастерству в России нигде не обучают, нам приходится по крупицам собирать опыт успешных практиков и воспитывать в себе настоящего специалиста», - говорит Омельянчук Максим, заместитель директора АН Кром. «Главное – постоянно учиться, - согласен с Максимом Лагутин Алексей, директор АН Кром. – Все хотят волшебную формулу, благодаря которой придет успех. Но тогда вас трудно будет назвать продавцом, как трудно назвать продавцом кассира в супермаркете, который просто отпускает товар. Регулярно получая новые знания, развивая в себе все новые навыки, мы учимся качественно работать, грамотно обслуживать клиентов и тогда мы обязательно станем успешными в своей профессии».

Также наметилась еще одна положительная тенденция: мероприятия, организованные красноярскими риэлторами, все чаще посещают специалисты из городов края. Так авторские семинары В. Димитриадиса и Я. Лурье посетили представители агентств недвижимости Ачинска, Железногорска, Зеленогорска. «Мы выражаем благодарность красноярской региональной ассоциации за предоставленную нам возможность прослушать авторские семинары, узнать о новых бизнес-решениях, познакомиться с красноярскими коллегами, обменяться опытом. Ожидания оправдались – появилось множество идей, которые не терпится воплотить в жизнь», - говорит Оксана Михалёва, директор Железногорского Агентства Недвижимости.