Как продать жилье, не потеряв в цене? Разговор с директором Железногорского агентства недвижимости Оксаной Михалевой продолжается. Как установить цену на квартиру, чтобы она не простаивала и не теряла в цене?

- Оксана Алексеевна, в своем интервью вы коснулись темы несбалансированности местного рынка недвижимости - предложение превышает спрос. Горожане потянулись на большую землю, и это наверняка внесло коррективы в стоимость квартир?

- Город стал от токовым - это правда. Людей больше выезжает, чем приезжает. Такая тенденция появилась года четыре назад и, к сожалению, продолжается. Люди не видят для себя перспектив, поэтому
ищут другие места для проживания, чаще это связано с работой и климатом. В связи с этим цены на жилье упали по сравнению с 2014 годом на 20-30%, а на некоторые виды жилья даже больше. Упали и… остановились. У покупателя появился большой выбор. На сегодняшний день более 600 объектов недвижимости выставлено в продажу. Раньше человек при покупке жилья долго не думал: квартиру посмотрел, спустился на первый этаж, вышел из подъезда и уже сказал риэлторам свое решение. Сейчас из-за переизбытка вариантов можно думать неделями и месяцами, а квартиры будут стоять и ждать. И тут многое зависит от компетентности риэлтора и возможностей агентства.
Мы призваны помочь покупателям и продавцам в такой ситуации, найти золотую середину, чтобы все остались довольны сделкой и никто не прогадал.

- Хорошо, вот приходит продавец квартиры в агентство, говорит цену, и вы понимаете, что за такие деньги ее никто сегодня не купит. Ваши действия?

- Это типичная ситуация. У каждого свое видение: кто то надеется на резкий скачок цен; кто-то вспоминает, что он покупал жилье за столько то, плюс инфляция, и он ни за что не продаст дешевле; кто-то втайне надеется на уникального покупателя, которому нужна именно такая квартира. Но когда мы предлагаем свою цену, то ориентируемся не на эмпирические ожидания, а на анализ рынка. У нас есть база данных реально проданных и продаваемых квартир, смотрим аналогичные варианты и коллегиально принимаем решение, с какой ценой выходить на рынок. Первый месяц реализации объекта, как правило, показательный: к квартире фиксируется повышенный интерес, в ближайшие 2-3 недели ее посмотрят все заинтересованные покупатели. Если предложение по цене и характеристикам адекватное рынку, жилье купят. Если спустя месяц к этому варианту покупатели остались равнодушными, мы предлагаем снижать цену. Раньше в Железногорске цикл сделки ограничивался двумя месяцами, сейчас - полгода и больше. Это, увы, реалии. Но опять же, рынок обновляется покупателями каждые три месяца, приходят новые люди, смотрят, прицениваются... Шансы остаются всегда.

- Кто сегодня основной покупатель жилья?

- Молодые семьи с детьми. Те, кто еще не брал ипотеку. Чаще всего материнский капитал является первоначальным взносом при оформлении ипотечного кредита. Этот покупатель предпочитает приобрести 2-3-комнатную квартиру с ремонтом, чтобы заехать и в ближайшее время не вкладываться в интерьер. Это очень разумно! Исчезает такое понятие, как статусность и престижность дома, железногорцы стали платить только за реальное состояние их собственного жилья.