Как правильно продать квартиру

Найти покупателя квартиры самостоятельно в максимально короткие сроки и реализовать ее подороже - основная задача продавца. Но на рынке недвижимости понятия «оперативность» и «выгода» практически не сочетаются. Срочная продажа подразумевает предложение по сниженной цене по сравнению с аналогами и возможность вести торг. Для получения максимальной выгоды нужно знать, как правильно продать квартиру.

Для начала нужно установить адекватную цену, соответствующую среднему показателю на рынке недвижимости в конкретном районе среди объектов со схожими характеристиками. Тогда квартиру можно продать в течение месяца. Завышение стоимости оттягивает срок. Ну а чтобы цена была адекватной, нужно вначале изучить спрос и предложения и потом уже выставлять ценник.

Существует заблуждение, когда продавцы назначают цену чуть выше той, на которую рассчитывают, и тем самым теряют покупателей. Порой, выбирая квартиры на сайтах, граждане, подыскивающие жилье, устанавливают порог приемлемой для себя цены и не видят вашей квартиры, потому что ее стоимость не для них - они же не знают вашего дна, вашего минимума. Есть квартиры, которые продаются годами.

На сайте «Железногорского агентства недвижимости» появились новые модули, которые позволяют определить рыночную стоимость квартиры, если вдруг вы решили ее продать и не можете сориентироваться по цене. Вы можете увидеть, с какого месяца и года находится тот или иной объект в продаже, и как менялась его цена. Изучив данные, вы поймете, насколько ваша цена приближена к рыночной, является ли она конкурентной.

Жилье должно соответствовать ожиданиям покупателя. Поэтому перед тем, как его демонстрировать, нужно навести порядок, при осмотре взгляд не должен отвлекаться на разбросанные повсюду вещи. Возможно, вам придется произвести небольшой ремонт (подкрасить, поклеить обои и т.д.). Многие покупатели интересуются тем, кто соседи в доме. В нашей практике был случай, когда отказались от приобретения квартиры, узнав, что у соседей собачий питомник. Кто живет за стенкой - это действительно очень важно. При показе квартиры нужно сделать так, чтобы в ней находилось минимум людей, желательно, не было животных.

Недостатки есть у всех объектов, не стоит их скрывать от потенциального покупателя, об явных изъянах лучше сказать сразу. Но не стоит акцентировать внимание на проблемных местах, переходите к перечислению достоинств квартиры. Для того чтобы убедить покупателя в серьезности своих намерений, необходимо подготовить документацию на квартиру. Все справки и свидетельства нужно готовить заранее, так как, возможно, покупатель заинтересуется в быстром проведении сделки и ему не захочется ждать, пока вы приведете в порядок документы. В общем, надо быть всегда наготове.

Ну и, конечно же, чтобы создать хорошее впечатление и продать квартиру, будьте дружелюбны, ведите себя с потенциальным покупателем вежливо и учтиво. Можно предложить чай или кофе, побеседовать в спокойной обстановке, неторопливо ответить на все интересующие гостя вопросы.



Вся информация о недвижимости Железногорска здесь - http://www.zhan26.ru